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MLM(マルチレベルマーケティング)とは?

MLM(マルチレベルマーケティング)とは・・・

「商品の購入者を「販売員(ディストリビューター)」として起用し、その販売員は、さらに別の人を販売員として起用することができる。」というマーケティング手法のことをいいます。

このように、購入者を構成員として「多階層の販売員組織」を形成しながら、商品の販売活動をおこなっていくことが特徴です。

 

MLM(マルチレベルマーケティング) 仕組み

販売員は、商品の売上額が多ければ多いほど報酬をたくさん貰うことができます。

ここまでは当然です。

MLMでは、さらに下の階層の人(紹介した人)の売上額からも報酬をもらうことができてしまいます。

この仕組みにより、口コミの勧誘によって下位の人が増えれば増えるほど高収入を得れることから、一般の人が少額の投資によって普通では考えられないほどの報酬を手にすることができる可能性を秘めています。

 

しかし、一部のMLM販売員の「勧誘行為」の執拗さや威迫的な行為が問題となって、「消費生活センター」に相談が相次いでいるといった事もあるようです。

そこで、今回の記事では、この「MLM(マルチレベルマーケティング)」が、法律的にどのように扱われ、「ネズミ講」や「マルチ商法」とは、どのような点で違っているのか・・・

そこをハッキリさせたいと思います。

MLM(マルチレベルマーケティング)の法律的な扱い

「MLM」という名前は、マーケティング手法での名前になり、法的には「連鎖販売取引」と呼ばれています。

MLMは法律で定められた、正当なマーケティング手法です。

一部のMLMで問題が起きる場合は、この「連鎖販売取引」として定められている規制を破って、違法行為をしている場合だと思われます。

一部の販売員の認識不足です。

「MLM(マルチレベルマーケティング)」自体は、立派なビジネス手法です。

※「連鎖販売取引(れんさはんばいとりひき)」とは・・・特定商取引法(特商法)の第33条で定義される販売形態のことで、俗称では、「MLM(マルチレベルマーケティング)」の他にも、「マルチ商法」や「ネットワークビジネス」といった呼ばれ方もします。

具体的には、以下のような条件(特定商取引法)を全て満たす販売形態が「連鎖販売取引」とされます。

物品の販売(または役務の提供等)の事業であって
再販売、受託販売もしくは販売のあっせんをする者を
特定利益(紹介料や販売マージン、ボーナス等)が得られると誘引し
特定負担(入会金、商品購入費、研修費等の名目で、何らかの金銭的な負担)を伴う取引をすること
上記のような販売形態を、「連鎖販売取引」といいます。

MLMは、この「連鎖販売取引」に則った販売形態であると言えます。

また、この販売形態は、店舗を持なたくて良いですし、口コミで販売していくスタイルであるため、宣伝広告費も掛けなくて済みます。
なので、販売コストを低く抑えられ、利益が出やすい仕組みになります

MLM(マルチレベルマーケティング)とマルチ商法・ネズミ講。それぞれの違いとは

「ピラミット型の組織形態になっていて、上の階層にいる人ほどお金を稼ぐことができ、下の階層にいる人は全く稼ぐことができない」

このような特徴から、「ネズミ講」や「マルチ商法」などと呼ばれることも多々あります。

そこで、当章では、それぞれの違いについてまとめています。

 

ではまず、MLMとマルチ商法の違いについて解説していきましょう。

MLM(マルチレベルマーケティング)とマルチ商法の違いとは

「MLM」も「マルチ商法」も単なる俗称であって、法的には双方とも「連鎖販売取引」と定義されます(「ネットワークビジネス」も含まる)

なので、結論から言うと「MLM」と「マルチ商法」は全く一緒なものとなります。

ただ、「MLMとマルチ商法は違うものです!」なんて言い張っている輩もいます。

このように言っている人たちは、大体「連鎖販売取引について知識のない人」か「MLM(マルチ商法)として商品を販売している人」のどちらかになるでしょう。

後者については、理由は明確で

「マルチ商法」という言葉の印象を気にしているからです。

マルチ商法 のイメージ

一般消費者は、「マルチ商法」と聞いてどのような印象を抱くでしょうか?

「ネズミ講と一緒だろ」
「詐欺だろ、、、」
「犯罪(違法)じゃねーの」
「上層部だけしか稼げねーんだろ」
といったように、非常に悪いイメージを持つ方がほとんどですよね。

なので、例え法律的には一緒な扱いだとしても、販売業者側は「マルチ商法」とは言わず「MLM」や「ネットワークビジネス」と謳うでしょう。

また、下記のように本当に「悪徳商法」のような事をしている業者も後を絶ちません。

・商品の価格に対して、品質が著しく悪い
・商品の価格が、常識の範囲を超えている値段(高額)である
・商品(サービス)の解約や返品(クーリングオフ)に応じない
・(構成員の)ランクアップに際し、無理やり商品を買い込ませる
これらの項目は、全て「連鎖販売取引」から逸脱している内容になりますので、違法となります。

このような事が繰り返され、一時「社会問題」にまで発展したので、そこから「マルチ商法」というのは非常に悪い印象を世間に与えました。

ただ、マルチ商法自体は、あくまで「連鎖販売取引」に則ったモノですから、違法ではありません。

単に、一つの「販売形態」に過ぎないのです。

※「連鎖販売取引」で規制されている行為については、下記にまとめています。

・マルチ商法(連鎖販売取引)の仕組みとは?マルチ商法は、ネズミ講と違って犯罪(違法)ではありません

MLM(マルチレベルマーケティング)とネズミ講の違いとは

MLMとネズミ講は、「ピラミッド型に組織が構成され、一番上の人が大儲けして、下の人が損をする」といった特徴から、同じモノだと思われがちですが、

結論から言うと、双方は全く違うものです。

まず、MLMの特徴をザッと挙げましょう。

・商品の取引(販売など)を目的としている
・商品価値のみならず、(他社を勧誘することにより)利益が入ってくることを含めて勧誘する
・加入する際は、特定の負担(商品の購入など)が必要である
・合法である
以上が「MLMの特徴」です。

「ネズミ講」の特徴は、商品の販売が目的ではなく、”金品の受け渡し” が目的となります。

また、「ネズミ講」と「MLM」では、法的な扱いも違っています。

上述している通り、MLMは「連鎖販売取引」に則ったもので、違法ではありません。

ですが、「ネズミ講」は、法的には「無限連鎖講」と呼ばれ、「無限連鎖防止法」によって完全に禁止されています。

なので、「ネズミ講」自体が「犯罪(違法)」になるんですね。

このように、MLMとネズミ講では、そもそも法律的な扱いから大幅に違いがあるのです。

世の中はMLMだらけ

普段生活している中で、わたしたたちはMLMの中で生きているようなものです。

例えば、携帯電話。

今は誰もが携帯をもっている時代になりましたよね?

携帯会社もMLM方式で経営されています。

そう、今でもです。

サービス提供会社があり、その下に一次代理店、その下に二次代理店と連鎖的に組織をつくっています。

私たちが町中でみかける携帯ショップは、二次代理店が多いです。

一次代理店の権利をもっている人は遊んで暮らしているのではないでしょうか?

 

また、通販雑誌や保険、旅行のサービスなど、私たちが普通に接している中に溶け込んでいます。

それだけ、口コミの力はすごく、マーケティング手法として多くの企業が取り入れていることになります。

 

いいモノは良い

いいものを人に紹介する行為は、誰もがすることだと思います。

その行為に対して、企業からお礼金が入ってくるという単純なものです。

MLMが日本に入ってきた当初、認識の甘い一部の人たちにより印象が悪くなってしまっただけなんです。

いいものはいい。

悪いものは悪い。

それだけでいいじゃないですか。

MLMでも、物販でも、サービスでも何でもいいのですが、その商品が本当にいいものなのかどうか。

それを見極める目が一番大切です。

 

-MLMについて


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なので登録後の離脱率を少しでも下げる為に

ビジネスチャンスで勧誘はするが

稼げないので商品の愛用に切り替え

愛用でリピート率は上げたいが

ネットで半値で叩き売られてる為

事実を知るととても愛用者は作れないので

自己成長の重要性を語り

最後は仲間が得れると言って

論点のすり替えを行って何とか売り上げを維持します。

この事実を知れば普通の人なら

まず絶対やらないですが一度洗脳されると

まったく周りが見えなくなります。

あんまり事実を書くと本気で

クレームがきそうなのでこのぐらいにしますが

かなり厳しい現実が今のMLM業界です。。

もちろん全部のMLMの企業がダメと言ってる訳では無いですが。

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ただ何と無く商品がいいから初めてみたりとか

友達に伝えられたからやってるレベルの選択で

今の会社を選んでいる人がほとんどですが

成功する事はそんなに単純な事ではなくて

正しい会社選びと再現性の高いノウハウが必要なのです。

MLMは人生を変えてくれるビジネスです。

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